Phénomène commercial ? Avant Cruzeiro, Ronaldo avait une boîte de nuit, un centre de physio et une agence de marketing

la carrière de Ronaldo Nazario, 45 ans, a terminé comme joueur en 2011, mais avant cela, il avait déjà débuté dans l’activité d’homme d’affaires.

Cette facette l’accompagne depuis la seconde moitié de son parcours sur le terrain. Mais tout comme un athlète, il a acquis de l’expérience et appris à mieux se positionner dans son domaine.

La vie professionnelle de Ronaldo a officiellement commencé en 1998, dans ce qui serait son année la plus difficile sur le terrain, lorsqu’il a subi une crise avant la finale de la Coupe du monde en France et qu’il est toujours allé sur le terrain.

Ronaldo a été joueur de Cruzeiro de 1993 à 1994. Il en est aujourd’hui le propriétaire. – DIVULGATION / CROISIÈRE

L’attaquant semblait estimer que toute question affectant son bien-être devait avoir un plan B au cas où il se trouverait une nouvelle vie en raison d’une blessure, de problèmes de santé ou même d’une fin naturelle de sa carrière. Ronaldo a annoncé sa retraite à l’âge de 34 ans.

Puis sont venues des entreprises telles que la discothèque R9, aujourd’hui disparue, en 1998, à Leblon, et le centre de physiothérapie R9, fondé en 2002 et toujours actif à Rio de Janeiro après s’être remis d’une déchirure au genou et être devenu champion du monde.

Il s’agissait de questions liées à la propre vie de Ronaldo : le goût de s’amuser avec des amis et le soin du corps, notamment en ce qui concerne la récupération physique.

En 2010, au milieu de sa carrière aux Corinthians, où il a travaillé entre 2009 et 2011, après avoir joué pour Milan, il a investi dans la société de marketing 9ine, qui a commencé à gérer les carrières d’athlètes et d’artistes.

C’était encore une autre étape dans laquelle il reflétait à nouveau un thème lié à sa propre vie : comment gérer les allées et venues d’une carrière réussie ou prometteuse, afin qu’elle ne se perde pas dans l’excitation et le manque de planification.

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Ronaldo reçoit un cadeau de Neymar Journal SBT/TV

L’affaire a également échoué. Ronaldo a ouvert et fermé son entreprise, toujours sans dévoiler la taille des investissements. Il savait utiliser son image et c’était une porte ouverte pour les partenaires et la promotion.

« Quand il est arrivé à Corinthians, il était déjà le directeur d’une grande entreprise. Il avait une équipe qui s’occupait de ses contrats et comme aucun autre athlète, il avait un sens très intense de la façon d’utiliser les bénéfices qu’il recevait »

« Cette prise de conscience s’est concentrée sur la gestion des problèmes de sponsoring, des contrats, des questions directement liées à sa routine de joueur. L’engagement commercial, lié à la gestion du football dans son ensemble, est venu après qu’il ait arrêté de jouer », a déclaré l’économiste Luis Paulo Rosenberg, ancien directeur marketing. chez Corinthians et l’un des plus responsables de l’embauche de Ronaldo en 2008.

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PHENOMENE Ronaldo a déclaré qu’il n’était pas un héros et a prêché une gestion intelligente – PLAY/INSTAGRAM @PEDROMESQUITAPRADO

La stratégie marketing de Ronaldo

Le temps passé par Ronaldo aux Corinthians a finalement valu à l’as de nombreuses subventions lors de ses performances hors du terrain. L’initiative du conseil d’administration des Corinthians à l’époque a servi d’avant-goût de ce qui allait devenir une entreprise de club, plus axée sur la gestion professionnelle.

Depuis quelques années, les Corinthians se sont mis à gérer d’énormes revenus de sponsoring qui ont conduit le club à quitter la Série B du Championnat du Brésil et à devenir une « puissance mondiale », tant d’un point de vue sportif que marketing. Tout cela a été stimulé par l’arrivée de Ronaldo, qui a inauguré une nouvelle ère au Parque São Jorge. Jusqu’à la fête de sa présentation, son arrivée était considérée avec beaucoup de suspicion. Mais Ronaldo a vu une opportunité dans les Corinthians.

« Je ne savais pas si la signature de Ronaldo marcherait. Mais je savais que si ça marchait, ce serait une explosion, un jalon. Et ça l’a fait. Le marketing a ça, il faut s’appuyer sur certains concepts. « C’était le avis du médecin, du technicien et du marketing », déclare Rosenberg.

Il dit que le médecin Joaquim Grava a déclaré à l’époque que l’opération au genou de Ronaldo était réversible. L’entraîneur consulté Mano Menezes a déclaré que, même en surpoids (jamais révélé), si Ronaldo jouait 50% de ce qu’il pouvait techniquement, il serait déjà le meilleur du Brésil. Et d’un point de vue marketing, ce serait une bonne affaire pour tout le monde.

« C’était une confluence de problèmes médicaux, techniques et marketing. Et tout a fonctionné parce que Ronaldo, qui n’était pas impliqué avec les fans des clubs précédents, est tombé amoureux de Fiel, qui l’a impressionné », dit-il.

L’ancien directeur dit qu’il ne conseillera plus Ronaldo après la fin de sa carrière de joueur. « Je n’ai rien dit d’autre à Ronaldo sur les questions de football. Quand il a joué pour le club, dans des décisions économiques plus sérieuses, il m’a demandé mon avis et j’ai aidé. »

Ronaldo, déjà à la retraite et plus lourd, n’a pas eu d’expérience réussie en 2014 en prenant le contrôle des Fort Laudardale Strikers, l’ancien Miami FC, une équipe de football des États-Unis, qui a finalement fait faillite. Cependant, l’ancien attaquant a conservé son profil d’entrepreneur et a continué à développer son entreprise.

Il dirige actuellement la Ronaldo Academy, une franchise d’écoles de football avec 25 unités au Brésil et trois à l’étranger ; l’expérience Futebol, l’un des événements de football numérique les plus importants au monde, et a ouvert une autre société pour guider les investissements des athlètes, R9 Gestão Patrimonial e Financeira.

Il dispose également d’une ONG, Fundação Fenômenos, qui développe et soutient des projets sociaux, dont les informations sont diffusées sur la chaîne Ronaldo TV sur Twitch. « Lorsque la pandémie a commencé, mon isolement m’a plongé plus profondément dans le monde des jeux. J’ai commencé à jouer davantage et j’ai ressenti un besoin croissant de me connecter avec les fans, d’interagir, de redonner. Regarder des vies est également devenu une routine, j’ai touché plus intéressé par l’univers virtuel et la façon dont les jeunes sont connectés, changeant les habitudes et par conséquent les modes de consommation. C’est à travers ce processus que l’idée de Ronaldo TV est née », a récemment déclaré Ronaldo.

Les clubs de Ronaldo en difficulté

Début 2021, Ronaldo a inauguré le réseau Oddz, avec ses partenaires Eduardo Baraldi, Otávio Pereira et Gabriel Lima. La société est une société holding (qui détient des parts dans d’autres sociétés), dans des activités autres que celles de l’agence de marketing sportif et de divertissement Octagon, également détenue par l’attaquant.

Odzz opère dans de nouveaux formats de divertissement, travaillant avec des sujets tels que le big data, les jeux, l’eSport, la gestion et les expériences sportives, la technologie et la production de contenu audiovisuel.

Une autre société holding détenue par Ronaldo est Tara Sports, basée à Madrid, en Espagne. Tara est déjà dans la direction de Valladolid, dans laquelle Ronaldo détient le plus de parts. Le club était en première division, mais c’est tombé la saison dernière.

Et lorsque l’achat est finalisé, c’est la société qui a acquis 90% du contrôle de Cruzeiro, un deal annoncé le 18 pour 400 millions R$, avec pour mission de payer 60% de la dette du club en six ans. . La dette est estimée à 1 milliard de R$.

Pour Rosenberg, ce nouveau modèle dans le football est le bienvenu, mais idéalement, il serait mis en œuvre plus tôt dans les clubs ayant une meilleure santé financière, dit-il. « L’exemple et l’initiative sont les bons, mais ils vont dans la mauvaise direction en ce moment. C’est dommage que les investisseurs viennent pour une restructuration financière avec des clubs très endettés, où ils doivent commencer à penser même au défaut de paiement. être idéal pour commencer avec des clubs qui sont dans de meilleures conditions, ils utiliseraient le capital pour se développer encore plus, ce qui contribue à la gestion, mais si à ce moment-là, cela peut servir à des clubs comme cruzeiro et botafogo, j’espère que je pense que c’est une bonne issue », note-t-il .

Avec l’expérience de Ronaldo à Valladolid, Rosenberg pense que le professionnel, entre erreurs et succès, est sur le point de diriger la restructuration de Cruzeiro. « S’il y a quelqu’un qui peut faire un retour à Cruzeiro, c’est Ronaldo. Il a déjà une certaine expérience et un excellent support technique. C’est la personne idéale. La passion ne gêne pas. C’est juste regarder le football anglais, complètement. passionné et professionnel à la fois. Les fans et le manager veulent des titres. Mais le manager a une stratégie à long terme », explique Rosenberg.

Ronaldo l’homme d’affaires n’a pas le profil d’un prématuré. Il aspire à la prudence, à la réflexion avant de parler et s’entoure de professionnels plus qualifiés que lui pour le guider. Contrairement à ses caractéristiques de joueur, avec ses sprints, sa vitesse et son explosion musculaire, qui impétueusement n’ont laissé aucune trace.

« Ronaldo est un homme d’affaires prudent, loin d’être hâtif ou imprudent. Il est très prudent dans ses investissements », note Rosenberg. Pour lui, Ronaldo est un homme calculateur, cherchant le bon moment pour conclure un accord. C’est pourquoi cela semble surprenant lorsque la nouvelle est annoncée, mais il a déjà assemblé toutes les pièces et est plus que confiant pour la mener à bien.

Godard Fabien

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